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A4烧烤屋:销售界最诡异的成交方法

发布时间:2022-09-25 05:06:06


某双十一营销总监庆功宴后透露的烤屋销售秘籍,练手一年后分享啦成交的销售两大秘诀之一利益驱动是其核心观点。对于绝大多数消费者(包括创业型老板,界最交方爆发的诡异土豪除外)的消费活动都是根据预算消费的,心理揣着他们可以支取或者觉得与实物相匹配的烤屋数目来消费,恨不得不花钱把所有的销售看中的宝贝打包回家,可惜这是界最交方不可能的。作为销售一方,诡异面对这样的烤屋消费心理,怎么办呢?....销售其实是销售有三个部分组成:客户数量+转化率+单笔成交额举个例子说明。假设,界最交方2015年销售数据统计:开发200个客户,诡异转化率15%,烤屋那就是销售成交30个客户。成交总额300万,界最交方那单笔平均成交10万。现在老板要求我们在2016年业绩要达到600万,业绩要翻倍啊?怎么办?两句话:如果你能在行动上做到不抵触和不否定那么往下看困难是固定的,而办法是人想的,人的思想无边界吧:参考2015年的15%的转化率,需要新开发200个客户,也就是总数达到400个才能完成2016年业绩要求,但客户数量明显超出自己开发能力和维护能力,怎么办?现在,咱们对这个大目标做个分解:方案1:在原客户群基础上新增50%(100个),根据2/8原则,主动放弃20%成交可能渺茫的客户(原客户群缩小至160个)。那么现在,手头将有260个客户,30%翻新率;方案2:提高转化率,想N个办法将转化率提高至25%;方案3:提升单笔成交额,还是想办法,琢磨M个招数将单笔成交额提升10%,力争大腿客户成交额递增;2016年销售额:260个客户× 25%(转化率) × 11万/个 = 715万经过上面的分解说明,是不是感觉首先这个目标是有可能实现的了?事实上就是如此,因为销售总监就是这么估算的,然后再给业务员布置任务。(节选自A4烧烤屋)简介:A4烧烤屋-基于技术转岗管理继而转行销售,获得牛人团队认可与之合伙创业的经历以及由西北转战粤南积累的经验和人脉,发现、记录、分享工作和生活中有价值的内容,集众人智慧,让大家的生活更有元气!A4烧烤屋免费交流1群:225332768 验证:007,人脉聚集地,交流分享互联网创业/各行销售/管理等知识技巧, 一旦你掌握了这些技巧,你的业绩将飙升10倍!无论是纵横商场多年的资深人士,还是刚踏入职场的初生牛犊都绝对值得一看!注: 如需转载请在作者公众号销售那点事 xsnds_114 后台留言授权

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